Ανακαλύψτε τι ζητούν οι επενδυτές στο TechCrunch Disrupt από τις AI startups. Συμβουλές από Index, Greylock και Felicis για στρατηγική, δεδομένα και επιβίωση στην αγορά.
Στο επίκεντρο της παγκόσμιας τεχνολογικής σκηνής, οι επενδυτές στο φετινό συνέδριο TechCrunch Disrupt δεν δίστασαν να αποκαλύψουν την πραγματικότητα: το ενδιαφέρον τους μονοπωλείται από μία και μόνο λέξη, και αυτή είναι το AI.
Σε μια συζήτηση που αφορά άμεσα την εξέλιξη του οικοσυστήματος, κορυφαία ονόματα του χώρου ανέλυσαν την τρέχουσα "εμμονή" στα επιχειρηματικά κεφάλαια (venture capital):
Το κεντρικό ερώτημα παραμένει: πώς μπορούν οι νέες, φιλόδοξες νεοφυείς επιχειρήσεις (startups) να ξεχωρίσουν σε μια αγορά που γεμίζει ασφυκτικά με νέες προτάσεις; Το περιβάλλον κινείται αστραπιαία, τόνισε η Achadjian απευθυνόμενη στο κοινό, καθώς οι εταιρείες στον χώρο του AI βιώνουν μια άνευ προηγουμένου ανάπτυξη.
Για τους επενδυτές, η τεχνική ικανότητα δεν αρκεί. Η ψυχολογική και στρατηγική ετοιμότητα των ιδρυτών παίζει καθοριστικό ρόλο. Τώρα περισσότερο από ποτέ, οι ιδρυτές πρέπει:
«Αφιερώνουμε τεράστιο, πραγματικά τεράστιο χρόνο στην αξιολόγηση του επιχειρηματία και στο πόσο ανθεκτικός θα μπορέσει να είναι σε μια στιγμή που τα πράγματα αλλάζουν ραγδαία», δήλωσε χαρακτηριστικά η Achadjian.
Μια σημαντική πρόκληση που αναδείχθηκε στο TechCrunch Disrupt είναι η διαχείριση της υπερβολικής ζήτησης.
«Υπάρχει τόση μεγάλη ζήτηση από τις μεγάλες επιχειρήσεις να δοκιμάσουν το πιο πρόσφατο και σπουδαίο AI, που μερικές φορές υπάρχουν "ψευδώς θετικά" αποτελέσματα στο αν το προϊόν ταιριάζει στην αγορά», εξήγησε η Achadjian. «Και μπορείς να αποκτήσεις πολλά έσοδα χωρίς να έχεις πραγματική απόδοση επένδυσης (ROI)», εννοώντας πελάτες που λαμβάνουν ουσιαστική αξία πίσω από την επένδυσή τους.
Αυτό οδηγεί σε έναν άλλο κρίσιμο παράγοντα που εξετάζουν οι επενδυτές (VCs): την ευελιξία και την ικανότητα αλλαγής κατεύθυνσης (pivot) καθώς η αγορά κάνει απότομες στροφές.
Ο Deng, ο οποίος διαθέτει πολύτιμη εμπειρία καθώς εργαζόταν παλαιότερα στην OpenAI, συμπλήρωσε τις δηλώσεις της Achadjian, εστιάζοντας στην τεχνολογική υπεροχή.
Υπογράμμισε ότι οι ιδρυτές πρέπει να βρουν τους μοναδικούς τους "μηχανισμούς δεδομένων" (data flywheels) που θα τους διαχωρίσουν από τα πλήθη όλων των υπολοίπων που παρουσιάζουν πανομοιότυπες ιδέες. Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο, καθώς οι μεγάλες επιχειρήσεις που πιθανότατα δοκιμάζουν τα προϊόντα μιας startup, δοκιμάζουν ταυτόχρονα και λύσεις από ανταγωνιστές.
Συμβουλή για Founders: «Αν είστε σε θέση να εμβαθύνετε και να λύσετε πραγματικά μια αληθινή ανάγκη γι' αυτούς», με τρόπο που δεν μπορούν να κάνουν μόνοι τους, τότε η σωστή διαχείριση των δεδομένων είναι «το σημείο όπου βρίσκεται το σημαντικό κομμάτι», τόνισε ο Deng.
Τέλος, τέθηκε το θεμελιώδες ερώτημα που απασχεί κάθε επενδυτή στον χώρο του AI:
Είναι η ιδέα σας μια βιώσιμη εταιρεία ή απλά ένα feature;
Οι ιδρυτές θα πρέπει να έχουν μια πειστική απάντηση για το γιατί το προϊόν τους δεν θα καταλήξει απλώς ένα πρόσθετο χαρακτηριστικό (feature) ενσωματωμένο στα θεμελιώδη μοντέλα των τεχνολογικών κολοσσών, είπε η Achadjian. Μπορεί να είναι αποδεκτό αν ένας ιδρυτής δεν το γνωρίζει ακόμη με βεβαιότητα, αλλά το ερώτημα παραμένει κρίσιμο για τη μελλοντική χρηματοδότηση και επιβίωση.
