Από την OpenAI στο Venture Capital: Η Aliisa Rosenthal και η Επόμενη Μέρα των AI Startups
Η Aliisa Rosenthal, η οποία διετέλεσε η πρώτη επικεφαλής πωλήσεων της OpenAI, ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο στην καριέρα της, βρίσκοντας τη νέα της επαγγελματική στέγη στον δυναμικό χώρο των επιχειρηματικών κεφαλαίων (venture capital).
Σε μια αποκλειστική δήλωση στο TechCrunch, η Rosenthal επιβεβαίωσε ότι εντάσσεται στην Acrew Capital ως general partner. Εκεί, θα συνεργαστεί στενά με την ιδρυτική εταίρο Lauren Kolodny και την υπόλοιπη επενδυτική ομάδα, φέρνοντας την πολύτιμη εμπειρία της από την «καρδιά» της τεχνολογικής εξέλιξης.
Από την Επανάσταση του ChatGPT στον Κόσμο των Επενδύσεων
Η Rosenthal αποχώρησε από την OpenAI πριν από περίπου οκτώ μήνες, ολοκληρώνοντας μια εντυπωσιακή πορεία τριών ετών στο κορυφαίο ερευνητικό εργαστήριο AI. Κατά τη διάρκεια της θητείας της, βρέθηκε στην πρώτη γραμμή της καινοτομίας, ζώντας από κοντά την κυκλοφορία προϊόντων που άλλαξαν τα δεδομένα παγκοσμίως, όπως:
- Το DALL·E
- Το ChatGPT
- Το ChatGPT Enterprise
- Το Sora
"Δεν έψαχνα αρχικά να ενταχθώ σε κάποιο VC fund", δήλωσε στο TechCrunch. "Ήμουν εκεί έξω και συναντούσα πολλές AI startups."
Ωστόσο, έχοντας επιτύχει την κλιμάκωση της ομάδας πωλήσεων της OpenAI από μόλις δύο άτομα σε εκατοντάδες, διέκρινε μια μοναδική ευκαιρία όταν η Kolodny της πρότεινε την προοπτική του venture capital. Αντί να περιορίσει τη στρατηγική της καθοδήγηση (go-to-market) σε μία μόνο startup, θα μπορούσε πλέον να ενδυναμώσει ένα ολόκληρο χαρτοφυλάκιο καινοτόμων εταιρειών.
Στρατηγικά Μαθήματα από την Πρώτη Γραμμή του AI
Κατά τη διάρκεια της παραμονής της στην OpenAI, η Rosenthal απέκτησε μοναδικές γνώσεις που είναι κρίσιμες για κάθε νέο εγχείρημα στον χώρο:
- Συμπεριφορά Αγοραστών: Ανάλυση του τρόπου σκέψης και λήψης αποφάσεων στις αναδυόμενες αγορές τεχνολογίας.
- Το Χάσμα της Υλοποίησης: Η ρεαλιστική αξιολόγηση μεταξύ του τι θεωρούν οι οργανισμοί εφικτό και του τι μπορούν πραγματικά να αναπτύξουν και να ενσωματώσουν σήμερα στις ροές εργασίας τους.
Πώς Χτίζεται "Τάφρος" (Moat) στον Ανταγωνισμό του AI;
Ένα από τα πιο κρίσιμα ερωτήματα για κάθε AI startup, είτε βρίσκεται στη Silicon Valley είτε στην Ελλάδα, είναι το πώς θα θωρακιστεί απέναντι στους τεχνολογικούς γίγαντες. Η Rosenthal κατέχει άμεση γνώση για το τι είδους ανταγωνιστικό πλεονέκτημα —γνωστό ως "τάφρος" (moat)— μπορεί να αναπτύξει μια startup, ώστε να παραμείνει βιώσιμη όταν κατασκευαστές θεμελιωδών μοντέλων, όπως η OpenAI, κυκλοφορούν ανταγωνιστικά προϊόντα.
Μπορεί η OpenAI να αναπτύξει τα πάντα και να κυριαρχήσει απόλυτα; Η Rosenthal δίνει μια σαφή απάντηση:
"Ξέρετε, κάνουν ήδη πολλά: είναι στον καταναλωτικό τομέα, είναι στον επιχειρηματικό τομέα (enterprise), κατασκευάζουν συσκευές. Δεν νομίζω ότι θα κυνηγήσουν κάθε πιθανή επιχειρηματική εφαρμογή."
Επομένως, η βέλτιστη στρατηγική για τις enterprise AI startups είναι να προσφέρουν βαθιά εξειδίκευση σε συγκεκριμένους κλάδους.
Η Κρίσιμη Σημασία του "Context"
Επιπλέον, η Rosenthal προβλέπει ότι το «κλειδί» για μια ισχυρή και ανθεκτική startup θα είναι το "context" — δηλαδή οι πληροφορίες που διατηρεί το AI στη μνήμη του (context window) καθώς επεξεργάζεται σύνθετα αιτήματα.
Σημαντικό: "Το context είναι δυναμικό. Είναι προσαρμόσιμο. Είναι επεκτάσιμο. Και νομίζω ότι αυτό που βλέπουμε είναι η μετάβαση πέρα από το βασικό RAG (Retrieval-Augmented Generation) προς την ιδέα ενός context graph, το οποίο είναι μόνιμο", αναφέρει χαρακτηριστικά, υπογραμμίζοντας την επόμενη φάση της τεχνολογικής εξέλιξης.